楼盘开盘就卖光多数不可信 购房者学会看门道

2012/9/4 22:06:12 来源:网络 字号:T / T
日光盘其实并未“光”

东西湖这个楼盘,由于均价相对“亲民”,开盘当日的确吸引众多客户到场。开发商对外宣称的销售量是当日300多套房源实现“日光”。

然而,昨日记者回访该售楼部却发现,上期开盘推出的房源,仍有部分正在销售中。“剩余的户型朝向、楼层都很好,是我们特意保留下来的。”该项目销售负责人告诉记者。

既然开盘当天已经实现“日光”,为何还有房源待售?面对疑问,上述人士随即改口称,之所以有剩余房源,主要是先期一些购房人,由于不具备购房资格,在网签、房管局备案后被查出,所以房源退了出来。

但记者查询发现,该项目开盘后10天,整个东西湖区网签数据显示,一共只有163套新房成交。

销售率的可信度不高

即便考虑到一些购房人已经定房,只是由于短期内无法签约、付首付,才导致网签数据很少,但只要没有签约,就很难说房子已卖,开发商也无法完成资金回笼。

实际上,不仅是上述一个楼盘,今年8月,洪山、武昌、汉阳就有至少七八个新开楼盘,宣称开盘当天销售率达到8成以上。其中,一个均价近1.3万的高端项目,开盘当天销售率号称也达到6成以上。

那么,这些宣传的可信度到底有多高?以武汉某第三方市场调研机构的数据,排名第一的楼盘位于白沙洲,其8月销量为280套,而月销量前十楼盘总共卖房为1873套。同时,当月27个开盘项目中,当天平均销售率只有52.2%,全市总计5个项目开盘销售率超7成。

“这个数据是开盘当天,查看房源表(楼盘开盘当天,所有房源会贴出,成交一套划去一套)得出的。”上述研究机构负责人介绍。

购房者要学会看门道

“开发商或售楼部宣称‘日光盘’的目的,就是制造一种该楼盘短缺的假象,诱市民赶紧掏钱买房。”中指院(华中)研究副总监李国政说,这也成为一种很常见的现象。事实上,等你过了一段时间再去询问,依然有房可卖。

那么,对于缺乏经验的购房人来说,又该如何面对开发商这种虚假宣传呢?

记者观察,一般一个项目开盘后,开发商会以三种方式对外宣传成交业绩。一是直接标明销售套数,其次是标明销售金额,最后是标明销售成数。相对而言,标明套数的宣传,与实际偏差相对较小,而标明销售成数的,则最为模糊,可能与实际出入最大。

在业内人士看来,购房者如果有意将楼盘历史销售数据,作为买房的参考指标,不妨去售楼部看看房源列表,如果剩余房源较少,则意味着前期销售良好,这比单看开发商宣传要真实许多。(陈珂)

东莞9月开盘预告据搜房网数据监控中心不完全统计(截至8月24日),东莞2012年9月预计37个住宅或别墅开盘或加推新货,与8月持平。其中纯新开楼盘7个,占比19%。分布在镇区的纯新项目依然以75-110平刚需户型为主,改善型房源也将随着降息等政策继续释放。点击详情>>>

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东西湖区一楼盘8月中旬开盘,第二天就宣称售完。然而,开盘已20多天,该楼盘仍有一些房源待售。这种“日光盘”,“当天销售超8成”的现象,在江城一些楼盘不时出现。

精明的购房者不得不对其产生疑问:这是真的吗?他们意欲何为?我们该如何应对?

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